NEGOCIACIÓN EFECTIVA
Objetivos:
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• Identificar la naturaleza consecutiva de la negociación y la importancia de la aplicación de cada paso.
• Emplear diversas tácticas y estrategias de negociación que vayan de acuerdo con sus necesidades.
• Realizar confiadamente un negocio, con la filosofía de ganar-ganar para lograr acuerdos favorables.
Temario:
MÓDULO 1. NEGOCIACIÓN EFECTIVA
MÓDULO 2. ELEMENTOS ESTRATÉGICOS DE LA NEGOCIACIÓN
MÓDULO 3. PRINCIPIOS Y ESTRATEGIAS PARA CREAR Y RECLAMAR VALOR
MÓDULO 4. MODELO DE NEGOCIACIÓN HARVARD
MÓDULO 5. CONCEPTOS FUNDAMENTALES
MÓDULO 6. CONCEPTOS DE LA PNL APLICADOS EN LA NEGOCIACIÓN